Com augmentar les possibilitats de guanyar una guerra de licitació

Heu trobat la casa que us encanta. Però, segons sembla, també han de fer altres compradors, i és la mateixa casa. Quan diversos compradors volen competir per la mateixa propietat, com es trien els venedors entre les ofertes? Què podeu fer per augmentar les vostres possibilitats d’arribar a casa? Freshome va demanar a diversos experts que compartissin els secrets de guanyar una guerra de licitació.

Recull aquesta idea

Una relació amistosa pot funcionar a favor seu. Imatge: Imatges empresarials de Mico / Shutterstock

Coneix l’agent de fitxa

No us recomanem que feu una esquema, tot i que pot ser que us ajudi. "Fer amistat amb l'agent de llistats és una idea fantàstica", afirma Tracey Hampson de Realty One Group a València, Califòrnia. "Sempre faig un punt de parlar amb l'agent de fitxa i preguntar-li a qui voldria utilitzar serveis com escrow i títol". En el seu estat, l'agent de la fitxa és qui tria normalment. "I pregunto si hi ha alguna cosa concreta que el venedor busca", explica Hampson. Ella diu que podeu obtenir molta informació mitjançant una trucada telefònica.

Hi coincideix Tory Keith, president de Natick, Board i Park de la signatura immobiliària amb seu a MA. “Un agent de bon comprador sempre mantindrà una conversa amb l’agent del venedor per tenir una idea de la competitivitat de la situació, tant si hi ha termes a part del preu importants per al venedor com si hi haurà una segona oportunitat per presentar el millor i final. Ofertes. ”Tanmateix, si l’habitatge és FSBO, tu i el vostre agent hauríeu de conèixer el venedor ja que cap agent no hi participarà.

Recull aquesta idea

Assegureu-vos que el vostre agent estigui al corrent de la tasca. Imatge: Jeff Manes / Getty Images

Trieu atentament el vostre propi agent

És important conèixer l'agent del venedor, però assegureu-vos que també coneixeu el vostre agent. "La reputació d'un agent pot i té efectes en el procés d'oferta", diu April Macowicz, agent de corredors i propietari d'equip de The MAC Group RE a San Diego, CA. "Si el vostre agent té fama de ser difícil, podeu acomiadar-vos de la llar, especialment en una guerra de licitacions", adverteix.

Recull aquesta idea

Intenta acomodar el venedor. Imatge: 10'000 hores / Getty Images

Facilitar la vida del venedor

Si podeu proporcionar més temps al venedor o reduir el nivell d’estrès, és possible que us poseu avantatge. "Una de les maneres de fer que la vostra oferta sigui destacada és eliminar la contingència d'inspecció o reduir els terminis", afirma Macowicz. "Si podeu sortir amb un període d'inspecció de 5 dies, el venedor sembla molt millor que un període d'inspecció de 17 dies".

Per això és important reunir-se amb l’agent del venedor per saber què és el que el venedor li preocupa. "No hi ha res pitjor que escriure una oferta de diners en efectiu complet per tancar en 30 dies quan el venedor necessita 90 dies per sortir", afirma Tom Matthews, de l'equip Tom i Joanne, de Gibson Sotheby's International Realty.

Permetre que el venedor estableixi la data de moviment és una altra manera d'obtenir un avantatge. "Poseu el contracte que s'adapti a la data de tancament / moviment del venedor", aconsella Sissy Lappin, fundadora de ListingDoor.com.

Recull aquesta idea

No subestimeu el poder d’oferir més diners. Imatge: Don Farrall / Getty Images

Els diners són importants

Per descomptat, una oferta més alta sol ser el primer que consideren els compradors. I Jon Tetrault, director de l'equip de The Nick Slocum Team de Slocum Realty, a Rhode Island, ofereix alguns consells sobre com crear una oferta convincent.

"Assegureu-vos que utilitzeu els números per assegurar-vos que el barri suporta el preu que ofereu, però, com més alta sigui l'oferta, més bones són les vostres possibilitats", afirma Tetrault. "Sempre suggereixo que els compradors vagin lleugerament per sobre d'un nombre parell." Així, si la casa té una cotització de 300.000 dòlars i els seus compradors volen oferir 302.000 dòlars, Tetrault suggereix oferir 302.250 dòlars. "Això els donarà un ritme en cas que algú altre ofereixi 302.000 dòlars", afirma Tetrault.

Hampson afirma que un altre consell és fer l’oferta el més neta possible. "No demani diners per tancar els costos, etc."

Recull aquesta idea

Sigui encantador. Imatge: MirageC / Getty Images

Adjunteu una nota breu

Lappin també recomana incloure una nota breu sobre allò que més us agrada de la llar, com els detalls arquitectònics, i per què voleu que sigui la vostra. "Vaig fer això en una casa que tenia set ofertes i el venedor era contundent perquè la" bonica senyora "anava a tornar a casa seva", diu Lappin.

Tanmateix, Vivian Cobb de Colorado Springs, Cobb Immobiliària amb seu a CO està en contra d’incloure notes i cartes. "Recordeu, es tracta d'un acord comercial i es tracta de sentit per al venedor", diu. "Mantenir les emocions fora d'ell és un bon consell".

Deixa El Teu Comentari

Please enter your comment!
Please enter your name here