Guia del venedor de casa: Com vendre la vostra llar

Recull aquesta idea

Utilitzeu-ho com a recurs per ajudar-vos a guiar-vos pel procés de venda. Imatge: Disseny Build Duluth

La decisió de vendre casa és desagradable. Tant si es tracta de la primera vegada a la finalització del venedor de la taula de liquidació com si no hi heu estat durant anys, probablement tingueu preguntes sobre com funciona el procés de venda i com trobar un comprador el més aviat possible.

Estem aquí per ajudar-vos. A continuació es mostra una guia completa per vendre la vostra casa. Feu-lo servir com a recurs i sabreu què espereu a mesura que us dirigiu al mercat immobiliari i cap a allò que esperem que sigui un acord ràpid i senzill.

Abans de posar la vostra llar al mercat

Contreu ajuda professional

La venda de casa és una transacció legalment obligatòria i, si no esteu segurs del que esteu fent, pot provocar problemes de responsabilitat. Tot i que és opcional, contractar un agent immobiliari que us pugui ajudar a guiar-vos en la venda sens dubte facilitarà aquest procés sovint estressant.

Igual que ho faríeu sempre que contracteu ajuda professional, penseu en entrevistar diversos agents immobiliaris abans de prendre la vostra decisió. Pregunteu sobre la seva experiència en el sector, el seu procés de màrqueting i les seves opinions sobre casa vostra, inclosos els possibles obstacles. Confieu en els vostres instints i contracteu el que us proporciona respostes més realistes, a diferència de només dir-vos què pensen que voleu escoltar.

Determineu el preu de venda

El preu de venda sol ser el major obstacle que els venedors han de superar quan es preparen per posar la seva llar al mercat. Malauradament, variables com el que vau pagar per això, la quantitat que vau gastar en les actualitzacions i la quantitat d’ingressos que necessiteu per la venda de la vostra llar per tal de realitzar la vostra propera compra no poden condicionar el preu de venda.

Més aviat, per vendre la vostra casa ràpidament, haureu de centrar-vos en el preu correcte d’acord amb el seu valor de mercat actual. La majoria d’agents immobiliaris qualificats us ajudaran a determinar el valor de mercat de la vostra propietat seguint un procés de dos passos.

En primer lloc, haurien de visitar casa vostra per tenir una idea de la seva condició, mida i qualsevol millorament o comoditat addicional. Aleshores, haurien de fer una anàlisi comparativa de mercat (o CMA), en què es plantegen cases semblants a la vostra zona que ja estan al mercat o que s’han venut recentment, per comprovar com s’acumulen els habitatges.

Ompliu la informació de la propietat del venedor

Abans de posar la vostra llar al mercat, el vostre agent us demanarà que empleneu una informació de propietat del venedor (SPD). Aquest formulari planteja una sèrie de preguntes sobre l’estat actual de l’immoble; per exemple, l’edat del sostre o si l’habitatge té antecedents d’inundacions.

Es lliura una còpia del SPD a possibles compradors. Com a venedor, és del vostre interès emplenar aquest formulari de la forma més completa i honesta possible. Tot i que és perfectament admissible admetre que no esteu segurs d’un termini o simplement no sabeu una resposta, no mentiu ni deixeu fora d’un problema conegut perquè la vostra llar sembli en millors condicions. Si ho feu, podríeu perdre una oferta i fins i tot posar-vos en risc d’afrontar accions legals.

Recull aquesta idea

Augmenta les possibilitats d’atraure compradors fent una bona primera impressió. Imatge: Jules Duffy Designs

Comercialització de la seva propietat

Impulsar la apel·lació de la frenada

Penseu en fer una apel·lació de la mateixa manera com ho faríeu una data o una entrevista de feina: és la primera impressió que tindran els possibles compradors de casa vostra. Tant si s’estan fent un pas per determinar si volen veure l’interior com si ja han programat una representació, voldreu que la vostra llar sembli millor.

Mentre la vostra llar estigui al mercat, mantingueu la gespa ben cuidada. Afegiu flors, ja sigui en un llit o una jardinera. Proporcioneu un camí d'accés clarament marcat a la porta d'entrada i assegureu-vos que hi ha molta il·luminació per acollir-hi espectacles nocturns. Penseu a escalfar la vostra entrada afegint un abric de pintura fresc a la porta principal o aconseguint una nova estora de benvinguda.

Escenifica la teva llar

Posar en escena la vostra llar significa simplement organitzar les habitacions de la manera més clara i agradable estèticament. Tot i que hi ha empreses que podeu contractar per això, podeu fer-ho vosaltres mateixos seguint uns passos fàcils:

  • Crear un punt focal. Cada habitació ha de tenir una peça com a focus que també defineixi clarament la funció de l’espai.
  • Despersonalitzar. Emballeu articles personals com fotografies familiars per tal que la vostra llar atragui a la més àmplia gamma de compradors possible.
  • Mantenir-se neutral. Quan es tracta de detalls com els colors de pintura i els estils de mobles, utilitzeu tons neutres. Un cop més, el vostre objectiu és apel·lar als més compradors en lloc de mostrar les últimes tendències.
  • Desordenament. No feu que els compradors es barallin per veure la pena de casa vostra. Divertiu-vos sempre que sigui possible i invertiu en solucions d’emmagatzematge elegants que us permetran apilar les vostres coses.
  • Afegiu tocs interns. Espelmes perfumades o flors fresques poden afegir una sensació càlida i acollidora a l’espai.

Obteniu fotografies fantàstiques

El comprador mitjà passa menys d’un minut mirant els llistats en línia abans de decidir si veu una casa en persona. Amb un període de temps tan ajustat, és imprescindible que la vostra llar sigui representada en el seu moment millor a través de grans fotografies. Si bé el vostre agent probablement tindrà un procés per fer-ho, hi ha algunes coses que podeu fer perquè la tasca sigui una mica més fàcil.

Primer, netegeu la vostra llar. Les partícules de pols i altres materials microscòpics poden aparèixer en fotografies i distreuen els espectadors. Podeu minimitzar aquest risc prèviament proporcionant a les habitacions de la vostra llar un bon fregament. A continuació, just abans que es facin les fotografies, camineu per les habitacions per deixar-vos qualsevol molèstia.

Mostra la teva llar

La mostra és el pas més crucial en el camí cap a la venda de casa vostra. Al cap i a la fi, és com els compradors potencials tenen la idea de la propietat i tenen l'oportunitat de concebre-se que hi viuen.

Com a venedor, el millor que podeu fer per assegurar-vos que un espectacle positiu és flexible. Els compradors poden voler veure casa vostra el dia lliure o una agitada setmana de la setmana, i és important acomodar les seves peticions sempre que sigui possible. Recordeu que cada espectacle té el potencial de conduir a una oferta.

Recull aquesta idea

Negociar amb èxit una oferta requereix un compromís per les dues parts. Imatge: Sundeleaf Painting

Negociació d'una oferta

Mireu l’acord de venda

Si un comprador està interessat en comprar la seva llar, ell o ella enviarà una oferta mitjançant un document legalment vinculant conegut com a Acord de venda. El comprador i el venedor negociaran diverses facetes de la transacció, incloent-hi el preu de venda, la data de liquidació, el tipus de finançament que utilitzarà el comprador, els terminis per a la realització d’inspeccions i el títol de liquidació i l’assignació dels costos de tancament.

Negociar amb èxit una oferta requereix un compromís per les dues parts. A mesura que llegiu una oferta, assegureu-vos que compleixi els criteris que us resulten més importants. Estigueu disposats a comprometre's amb menors detalls per afavorir la bona voluntat entre vosaltres i els vostres compradors. Si una oferta no sembla una bona coincidència, esteu dins dels vostres drets de rebutjar-la i espereu que n'hi hagi una.

És important tenir en compte que un cop signat l’acord de venda per les dues parts, han de complir els termes esmentats al document. Si el comprador falta un termini, el venedor pot allunyar-se de la venda i retenir els diners del dipòsit del comprador. Per contra, si el venedor troba informació falsificant o no realitza una millora acordada, el comprador pot acabar la venda i emprendre accions legals.

Contreu professionals que facin reparacions

El comprador tria una inspecció de casa vostra i paga per obtenir una opinió imparcial sobre les reparacions que cal fer a la propietat. Quan finalitzi l'informe, ambdues parts negociaran qui pagarà per què, així com si s'hauria de fer abans de la liquidació o tenir en compte els costos de tancament.

Quan el treball cau sobre les espatlles del venedor, pot ser temptador aconseguir que un amic útil faci la feina sota la taula, però no caigui en aquesta trampa. Haureu de presentar proves escrites a la taula de liquidació que es van fer les reparacions. Contracteu professionals i guardeu sempre diverses còpies de qualsevol factura i rebut de treball.

Obteniu la valoració del taxador

Si el comprador rep finançament per comprar la propietat, probablement el banc adquirirà una taxació. Durant aquest procés, s’enviarà un avaluador de tercers a casa vostra per verificar-ne el valor. Tal com va fer el vostre agent immobiliari a l’CMA inicial, el taxador tindrà en compte l’estat i les actualitzacions de la vostra llar, així com les vendes recents a la vostra zona per determinar el valor de mercat de casa vostra.

En un món ideal, aquesta xifra coincidirà amb el preu de venda, un altre motiu per oferir un preu just des del primer moment. Si hi ha una discrepància entre el preu de venda i el valor perjudicat de la propietat, el vostre agent i l’agent del comprador poden apel·lar la decisió aportant les seves pròpies propietats comparables. Tot i això, és possible que hagi de renegociar el preu de venda en funció del valor valorat.

Netegeu el títol

L’informe de títol és un document que descriu totes les restriccions que interferiran en la vostra capacitat de passar l’escriptura de la vostra llar al comprador. Aquestes restriccions podrien incloure:

  • Límits legals sobre la propietat
  • Impostos de propietat no pagats
  • Hipoteques o préstecs contra la propietat
  • Les facilitats
  • Documents d'associació sobre condominis o altres comunitats de HOA
  • Supervisions històriques, restriccions o requisits de planificació

Tot i que satisfer la majoria d’aquests requisits és tan senzill com proporcionar documentació per escrit al comprador, és responsabilitat del venedor esborrar l’informe de títol abans de la liquidació. Treballaràs amb l’empresa titular i el vostre agent immobiliari per determinar què cal fer per proporcionar una escriptura clara per a la vostra propietat.

Prepareu-vos per al pagament

Un cop feta la inspecció i la valoració i el títol queda clar, el venedor només li queda un treball abans de la liquidació: preparar-se per traslladar-se. El dia del tancament, el venedor s’ha de traslladar completament fora de casa, tret d’alguns articles que ambdues parts acceptessin deixar en el contracte de venda.

Recull aquesta idea

La venda de casa pot ser més fàcil si coneixeu el procés. Imatge: The Leland Group

La venda de casa us pot semblar aclaparadora, però pot ser més fàcil si teniu coneixement del procés. Utilitzeu aquesta guia del venedor d’habitatges com a recurs per a què espereu quan decidiu posar la vostra llar al mercat. Esperem que el procés sigui el més senzill possible.

Estàs pensant a vendre la teva propietat? Quines preguntes teniu sobre posar la vostra llar al mercat? Ho fem saber en els comentaris a continuació.

Deixa El Teu Comentari

Please enter your comment!
Please enter your name here